广告商务总监
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消费品销售总监
个人总结
14年快消行业销售管理经验，深耕食品饮料与个护品类，历任区域经理至全国销售总监，熟悉KA、经销商与电商全渠道运营。擅长渠道重构、价格体系管控与团队搭建，曾带领80人团队实现年度回款6.8亿元。具备从战略规划到终端执行的完整操盘能力。
主要成就
全国渠道重构
主导经销商体系精简整合，将全国客户数由420家优化至260家，单客产出提升65%。
新品上市突破
统筹两款新品全国铺市，首年合计贡献销售额1.2亿元，超额完成目标28%。
团队梯队建设
搭建大区经理培养机制，三年内内部晋升大区负责人5名，核心团队留存率超85%。
工作经历
2022年9月
-
至今
某全国性食品饮料集团
快消品全国性集团
全国销售总监
全国渠道管理团队搭建
上海
- 统管全国销售体系，下辖6个大区、80人团队，2024年实现回款6.8亿元，同比增长23%。
- 重构经销商分级与返利政策，渠道库存周转天数由58天降至39天，窜货投诉下降70%。
- 推动KA与电商渠道协同，线上占比由12%提升至26%，整体毛利率提升3.2个百分点。
2020年7月
-
2022年8月
某知名个护品牌公司
个护美妆区域龙头
大区销售经理
KA谈判终端动销
广州
- 负责华南五省销售，年销售额由1.1亿元增长至2.6亿元，连续四年达成率超105%。
- 主导重点连锁系统进场谈判，新增终端网点1200家，单店月均产出提升40%。
- 建立业务代表周拜访与陈列考核机制，团队人均产出提升35%，流失率下降至10%以内。
项目经验
2022年4月
-
2023年6月
全国经销商体系数字化升级
项目总负责人
- 牵头上线经销商订单与库存管理系统，覆盖260家客户，订单处理时效缩短60%。
- 建立终端动销数据看板，实现月度铺市率与库存可视化，缺货率下降至3%以下。
2023年9月
-
2024年12月
高端子品牌全国上市
销售操盘负责人
- 制定分区域上市节奏与价格体系，首年进入全国1.8万家终端，销售额达1.2亿元。
- 联合市场部落地1200场终端推广活动，新品复购率提升至32%。
教育背景
2007年9月
-
2011年6月
华南理工大学
985211
市场营销 本科
广州
主修消费者行为学、渠道管理、品牌营销。
技能
全渠道销售管理
经销商体系搭建
KA系统谈判
销售团队管理
价格与费用管控
销售数据分析
证书与认证
高级营销师（一级） - 中国商业联合会
2019年11月
证明营销策划与销售管理专业能力。
企业培训师（二级） - 人力资源和社会保障部
2017年6月
证明团队培训与课程开发能力。
荣誉奖项
集团年度销售冠军团队
公司优秀管理者
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受全国范围高频出差。
语言能力:
普通话二级甲等，英语CET-6，可进行日常商务沟通。
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