广告商务总监
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区域销售总监
个人总结
12年快消与建材行业销售管理经验，其中6年负责华东区域团队管理，熟悉经销商渠道、KA大客户与直营网点运营。擅长区域目标拆解、渠道结构优化与团队梯队建设，连续三年超额完成年度销售指标。具备从0到1开拓新市场的能力，主导区域年销售额由1.2亿元提升至2.6亿元。
工作经历
上海华建建材有限公司
建材制造全国连锁
上海
区域销售总监
区域管理渠道拓展
2022年9月 - 至今
- 统筹华东五省销售业务，管理8名区域经理与60人销售团队，年度销售额由1.2亿元提升至2.6亿元，复合增长率超28%。
- 重构经销商分级体系，淘汰低效客户37家、新增核心经销商52家，渠道回款周期由75天缩短至48天。
- 搭建新人带教与月度复盘机制，团队年度流失率由32%降至15%，培养出3名区域经理。
广州佳润日化有限公司
快消日化民营品牌
广州
大区销售经理
KA管理团队建设
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华南三省KA与流通渠道，带领12人团队完成年销售额8000万元，连续两年达成率超110%。
- 主导与3家全国连锁商超的年度合同谈判，进场门店数由180家增至420家，单店月均产出提升35%。
- 建立终端拜访与陈列标准，重点门店动销率提升22%，费用率下降3个百分点。
主要成就
区域业绩翻倍
三年内将华东区域年销售额从1.2亿元做到2.6亿元，超额完成集团下达的挑战目标。
团队梯队建设
培养3名区域经理与5名销售主管，形成可复制的区域人才储备机制。
渠道结构优化
推动经销商体系升级，核心客户贡献占比由45%提升至68%。
教育背景
华中科技大学
985211
武汉
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、渠道管理、销售团队管理。
技能
区域销售规划与目标拆解
经销商与KA渠道管理
销售团队搭建与带教
大客户谈判与合同管理
销售数据分析与费用管控
跨区域市场开拓
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2018年9月
证明营销策划与销售管理专业能力。
企业培训师（二级） - 人力资源和社会保障部
2016年6月
证明团队培训与课程开发能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东、华南区域长期出差，离职状态，两周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾巡访区域市场。
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