广告商务总监
广告商务总监
双栏 · 无照片
高级商务总监
教育背景
华东理工大学
211双一流
市场营销 本科
上海2010年9月 - 2014年6月
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判。
技能
大客户开发与商务谈判
渠道体系搭建与生态合作
商务合同与风险管控
销售目标拆解与团队管理
CRM与销售数据分析
招投标与政府项目运作
个人总结
12年B2B大客户与渠道商务经验，深耕企业服务与智能制造行业，擅长从0到1搭建商务体系与大客户团队。累计主导签约金额超8亿元，年度回款率稳定在95%以上。具备跨部门协同与高层客户关系经营能力，可独立承担全国商务目标。
工作经历
上海智联云创科技有限公司
上海
企业服务SaaS
高级商务总监
2021年3月 - 至今
大客户管理渠道拓展
- 统筹全国大客户商务团队12人，年度签约额由1.6亿元提升至2.8亿元，同比增长75%。
- 主导搭建渠道分级管理体系，新增核心合作伙伴36家，渠道贡献收入占比提升至42%。
- 推动重点行业标杆客户落地18家，平均客单价提升30%，年度回款率达96%。
上海恒信工业设备有限公司
上海
智能制造工业设备
商务经理
2016年7月 - 2021年2月
招投标客户关系
- 负责华东区商务拓展，三年累计签约额3.2亿元，连续两年超额完成年度指标120%。
- 牵头建立招投标标准化流程，中标率由38%提升至61%，缩短投标周期约15天。
- 维护20余家集团级客户高层关系，续约率保持在90%以上。
主要成就
年度目标连续超额达成
带领团队连续三年超额完成年度商务目标，最高达成率135%。
战略合作框架落地
主导与3家行业头部企业签署战略合作协议，锁定三年框架订单约2.4亿元。
商务团队梯队建设
建立商务人才梯队培养机制，内部晋升主管4人，团队流失率低于10%。
项目经验
全国渠道生态体系搭建项目
2022年4月 - 2023年9月
项目总负责人
- 牵头设计渠道伙伴分级与返利政策，6个月内新增有效渠道28家。
- 建立渠道联合营销机制，渠道线索转化率提升22%，带动新增签约额约6000万元。
头部制造集团战略客户签约项目
2021年6月 - 2022年2月
商务负责人
- 统筹某大型制造集团数字化采购项目商务谈判，合同金额4800万元。
- 协调法务、交付与财务完成合同条款设计，回款周期缩短至45天。
荣誉奖项
集团年度销售冠军
年度优秀管理者
证书与认证
招标师职业资格证书 - 中国招标投标协会
2020年11月
系统掌握招投标法规与实务操作。
高级商务管理师 - 中国企业联合会
2019年6月
证明商务合同审查与风险防控能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，可进行商务谈判
普通话（二级甲等）母语
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