广告商务总监
广告商务总监
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项目商务总监
教育背景
华中科技大学
985211
市场营销 本科
武汉2010年9月 - 2014年6月
主修商务谈判、渠道管理、合同法；连续两年获校级奖学金。
技能
大客户开发与商务谈判
招投标与合同管理
项目成本测算与报价
渠道与生态伙伴管理
CRM与销售数据分析
团队管理与跨部门协同
个人总结
12年B2B项目型销售与商务管理经验，深耕智能制造与工程服务行业，主导千万级项目从商机挖掘到回款全流程。擅长商务谈判、招投标与合同风险管控，累计签约额超6亿元。具备10人以上商务团队管理经验，善于搭建报价与渠道体系。
工作经历
上海智联工业科技有限公司
上海
智能制造高新技术企业
项目商务总监
2019年3月 - 至今
项目型销售商务谈判
- 负责华东区项目型商务，年度签约额从1.2亿元提升至2.1亿元，完成率连续两年超110%。
- 主导8个千万级项目招投标，中标率由35%提升至58%，平均回款周期缩短30天。
- 搭建报价与合同评审流程，将商务风险条款争议率降低40%。
苏州恒信工程服务有限公司
苏州
工程服务民营集团
商务经理
2014年7月 - 2019年2月
招投标客户管理
- 从商务经理晋升为区域商务负责人，管理6人团队，年营收贡献约8000万元。
- 建立客户分级与跟进机制，重点客户复购率提升至65%。
- 牵头完成3个跨区域项目商务测算，平均毛利率提升5个百分点。
项目经验
某汽车零部件集团智能产线项目
2024年3月 - 2024年9月
商务总负责人
- 统筹方案报价、商务谈判与合同签署，项目合同额4800万元，毛利率达28%。
- 协调技术、交付与法务三方，提前15天完成签约，客户满意度评分9.2分。
华东区域仓储自动化改造项目
2022年11月 - 2023年6月
商务负责人
- 设计阶梯报价与付款节点方案，推动客户接受预付款比例提升至40%。
- 项目落地后带动同集团两个后续项目签约，累计新增合同额2600万元。
主要成就
年度签约额突破2亿元
连续三年超额完成年度签约目标，2024年个人主导签约额达2.1亿元。
商务流程提效
推动商务流程标准化，合同评审周期由7天压缩至3天。
团队梯队建设
培养3名商务经理独立负责区域项目，团队留存率100%。
荣誉奖项
年度销售冠军（2023年）
集团优秀管理者（2022年）
证书与认证
招标师职业资格证书 - 中国招标投标协会
2021年6月
系统掌握招投标法规与实务操作。
企业合同管理师（高级） - 中国企业联合会
2020年12月
具备合同审查与风险防控能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，可进行商务谈判
普通话（二级甲等）母语
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