广告商务总监
广告商务总监
双栏 · 无照片
汽车销售总监
技能
销售团队管理与激励
4S店全流程运营
主机厂商务政策与返利谈判
渠道拓展与二网管理
库存与资金周转管控
新能源直营渠道落地
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2009年9月 - 2013年6月
主修消费者行为学、渠道管理、销售管理。
荣誉奖项
集团年度优秀管理者
华南区销售冠军团队
个人总结
12年汽车行业销售管理经验，深耕华南乘用车市场，历任销售经理、区域经理至销售总监，熟悉4S店全流程运营与主机厂商务政策。擅长团队搭建、渠道拓展与库存周转管控，曾带领60人团队实现年销3200台、营收超6亿元。具备新能源品牌转型与直营渠道落地经验，目标导向强，抗压能力突出。
工作经历
广东粤骏汽车销售服务有限公司
广州
4S店集团新能源品牌授权
销售总监
2021年3月 - 至今
团队管理渠道运营
- 统筹3家门店60人销售团队，2023年实现年销3200台、营收6.2亿元，同比增长28%。
- 重构线索分配与试驾转化流程，将到店转化率由18%提升至26%，单车毛利提升1200元。
- 主导新能源品牌授权落地与直营网点筹建，6个月内完成首店开业并达成首年销量目标105%。
广州鸿达汽车贸易有限公司
广州
乘用车经销区域连锁
区域销售经理
2016年5月 - 2021年2月
二网渠道库存管理
- 负责华南5城12家二网渠道开发与维护，年批发量由1800台提升至2900台。
- 建立库存预警与周转机制，将库存周转天数从75天压缩至48天，减少资金占用约1500万元。
- 搭建销售顾问分级培训体系，团队年度流失率由35%降至18%。
主要成就
区域销量三年翻番
所辖区域年销量从1500台增长至3200台，连续三年超额完成主机厂任务。
单店盈利能力提升
通过金融渗透与精品加装组合，将单店综合毛利率提升3.5个百分点。
核心团队稳定
培养销售经理4名，其中2人已晋升店总，团队骨干留存率超80%。
项目经验
新能源品牌直营网点筹建项目
2022年4月 - 2023年3月
项目总负责人
- 牵头选址评估、装修验收与人员招聘，90天内完成首店筹备并如期开业。
- 设计直营店销售SOP与考核机制，开业首季度订单达成率112%，客户满意度评分96分。
其他信息
驾照:
C1驾照，驾龄12年，可接受华南区域出差与外派。
到岗时间:
离职后两周内可到岗。
证书与认证
汽车营销师（高级） - 中国汽车流通协会
2018年9月
证明汽车营销策划与销售管理专业能力。
二手车鉴定评估师 - 中国汽车流通协会
2020年6月
具备二手车评估与置换业务专业资质。
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