广告商务总监
广告商务总监
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电商商务总监
个人总结
10年电商商务与渠道管理经验，深耕天猫、京东、抖音等主流平台，擅长品牌招商、平台资源谈判与GMV增长。曾主导年GMV超8亿的品牌矩阵搭建，带领20人商务团队完成年度回款目标120%。熟悉达人分销、直播电商与供应链协同，具备从0到1搭建商务体系的能力。
主要成就
渠道GMV翻倍增长
两年内将抖音渠道GMV从1.2亿提升至3.1亿，年复合增长率超60%。
头部品牌战略合作
主导签约12个头部品牌年度框架协议，锁定年度供货额超2亿元。
团队体系搭建
从0组建20人商务团队，建立招商、谈判、履约标准化流程，人效提升35%。
工作经历
杭州云集电子商务有限公司
电商平台品牌代运营
杭州
电商商务总监
商务谈判渠道管理
2022年9月 - 至今
- 统筹天猫、京东、抖音三平台商务合作，年度GMV由5.6亿增至8.3亿，同比增长48%。
- 主导头部品牌招商与平台资源谈判，签约年度框架品牌12家，锁定供货额超2亿元。
- 搭建20人商务团队与标准化招商流程，团队人效提升35%，年度回款达成率120%。
上海优选网络科技有限公司
电商代运营快消品
上海
商务经理
品牌招商大促运营
2020年7月 - 2022年8月
- 负责天猫、京东店铺品牌招商与类目运营，累计引入品牌商家80余家，年GMV增长至3.2亿。
- 策划平台大促资源位谈判，双11单场活动销售额突破6000万元，同比提升55%。
项目经验
抖音直播电商渠道从0到1搭建 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头搭建抖音达人分销与自播矩阵，签约头部达人50余位，渠道年GMV达3.1亿。
- 建立选品、报价、履约协同机制，退货率下降8个百分点，渠道毛利率提升5%。
品牌年度框架招商体系升级 - 商务负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 重构品牌分级与招商政策，签约效率提升40%，年度框架签约品牌增至12家。
- 推动供应链与商务数据打通，履约准时率提升至98%。
教育背景
浙江大学
985211
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修消费者行为学、渠道管理、电子商务等课程。
技能
电商平台运营（天猫/京东/抖音）
品牌招商与商务谈判
渠道分销与达人合作
GMV增长与数据分析
供应链与履约协同
团队管理与流程搭建
证书与认证
电子商务师（二级） - 人力资源和社会保障部
2019年6月
具备电商运营与商务管理专业能力。
阿里巴巴数字化运营师认证 - 阿里巴巴
2021年9月
掌握平台数字化运营与增长方法论。
荣誉奖项
公司年度优秀管理者
年度最佳商务团队奖
其他信息
到岗时间:
离职后一周内可到岗，可接受短期出差。
语言能力:
普通话二级甲等，CET-6，可进行英文商务沟通。
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