广告商务总监
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渠道销售总监
熊帅帅
展现专业实力，创造职场价值。渠道销售总监
教育背景
华中科技大学
985211
市场营销 本科
武汉2007年9月 - 2011年6月
主修渠道管理、消费者行为学、商务谈判等课程，毕业论文获院级优秀。
技能
渠道体系搭建与经销商管理
区域销售目标拆解
渠道数字化运营
返利与费用管控
团队组建与赋能
跨部门协同谈判
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀管理者
志愿服务经历
渠道就业公益导师
上海青年就业促进中心
上海2022年3月 - 至今
- 每季度为应届生讲授渠道销售职业发展课程，累计服务学员约300人。
课外活动
华南理工大学营销协会
市场营销学院/会长
广州2008年9月 - 2010年6月
- 组织校园营销实践大赛，吸引12个学院共200余名学生参与。
个人总结
12年快消与消费电子渠道销售经验，其中6年团队管理经验，擅长从0到1搭建区域渠道体系并推动经销商规模化增长。熟悉华东、华南经销商网络，主导渠道数字化与分层运营，累计管理渠道年销售额超8亿元。具备较强的目标拆解、团队赋能与跨部门协同能力。
工作经历
上海睿联消费电子有限公司
上海
消费电子上市公司
渠道销售总监
2020年3月 - 至今
渠道体系搭建团队管理
- 负责全国经销商渠道体系搭建，将合作经销商从45家拓展至180家，渠道年度回款由3.2亿元提升至6.5亿元。
- 建立渠道分层运营与返利政策，淘汰低效经销商32家，核心经销商年度复购率提升至86%。
- 带领18人渠道销售团队，年度销售目标完成率连续两年超过115%，团队人均产出提升40%。
广州华美日化股份有限公司
广州
快消品全国性品牌
区域销售经理
2014年7月 - 2020年2月
经销商开发区域运营
- 负责华南区域经销商开发与维护，新增核心经销商26家，区域年度销售额从8600万元增长至1.7亿元。
- 主导终端门店陈列与促销活动标准化，单店月均销量提升28%，区域费用率下降3.5个百分点。
- 搭建区域销售数据看板，实现经销商库存与动销周度监控，滞销库存占比由15%降至6%。
主要成就
渠道规模翻倍增长
三年内将全国有效经销商数量从约140家扩展至260家，渠道年销售额突破8亿元。
渠道数字化落地
牵头完成进销存与返利系统全国上线，覆盖260家经销商，对账效率提升约50%。
团队人才培养
建设区域经理梯队，三年内培养6名大区负责人，团队年度目标达成率稳定在105%以上。
项目经验
全国经销商分层运营体系项目
2020年5月 - 2021年6月
项目负责人
- 制定经销商分级标准与差异化返利政策，A类核心经销商贡献占比提升至65%。
- 配套上线渠道数据分析看板，区域经理月度决策周期由7天缩短至2天。
华东渠道下沉拓展项目
2022年3月 - 2023年8月
项目总负责人
- 带领8人专班开拓三四线市场，新增县域核心经销商43家，当年贡献销售额约1.1亿元。
- 建立县域门店标准化陈列与培训体系，新开门店首年动销率高于全国均值12个百分点。
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 中国商业联合会
2018年9月
具备高级营销管理与渠道策划职业资格。
销售管理能力认证（SCM） - 中国国际人才交流基金会
2021年11月
证明销售团队管理与渠道运营能力。
其他信息
到岗时间:
离职状态，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受全国范围出差及区域外派。
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