广告商务总监
广告商务总监
双栏 · 无照片
资深商务总监
教育背景
华东理工大学
211双一流
市场营销 本科
上海2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、商务谈判、消费者行为学；曾任校学生会外联部部长。
技能
大客户销售与商务谈判
销售团队管理与梯队建设
渠道生态与代理商运营
招投标与合同管理
营收预测与销售数据分析
CRM系统（Salesforce/纷享销客）
个人总结
12年B2B大客户销售与商务管理经验，深耕企业服务与SaaS行业，擅长从0到1搭建销售体系与渠道生态。累计签约年度合同额超3亿元，主导多个千万级战略客户项目，团队规模峰值35人。熟悉大客户打法、招投标与商务谈判，能独立承担区域营收目标。
工作经历
上海云智企业服务有限公司
上海
企业服务SaaS
商务总监
2022年9月 - 至今
大客户销售团队管理
- 统筹华东区商务团队35人，年度营收从1.2亿元提升至2.6亿元，连续三年超额完成目标。
- 主导8家千万级战略客户签约，年度合同额合计超9000万元，客户续约率提升至92%。
- 重建渠道合作体系，新增核心代理商26家，渠道贡献营收占比由18%提升至41%。
北京联创信息技术股份有限公司
北京
上市公司IT服务
高级商务经理
2020年7月 - 2022年8月
招投标行业客户
- 负责金融行业大客户开拓，5年累计签约合同额1.1亿元，年均回款率保持在95%以上。
- 牵头完成6个百万级招投标项目，中标率超70%，其中单笔最大合同额2400万元。
- 搭建行业客户分级与商机管理流程，销售周期平均缩短28%，团队人均产出提升35%。
主要成就
营收规模翻倍
三年内将所辖区域年度营收从1.2亿元提升至2.6亿元，复合增长率约29%。
战略客户突破
主导签约8家千万级战略客户，带动公司进入3个新行业头部客户名单。
团队梯队建设
培养6名商务经理晋升为区域负责人，核心团队三年留存率超85%。
项目经验
华东区大客户增长体系搭建
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 重构客户分级、商机漏斗与销售SOP，覆盖线索到回款全流程，商机转化率提升22%。
- 联合产品与交付团队推出行业解决方案包，带动新签合同额增长约4800万元。
渠道生态伙伴计划
2022年12月 - 2023年2月
商务负责人
- 设计代理商分级激励与赋能体系，一年内新增有效代理商26家。
- 渠道营收占比由18%提升至41%，渠道客户满意度达4.6分（5分制）。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀管理者
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年6月
具备高级营销管理与市场策划能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2020年12月
掌握项目全流程管理与跨部门协同方法。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，能进行商务谈判与英文合同沟通
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