广告商务总监
广告商务总监
双栏 · 无照片
企业销售总监
教育背景
华中科技大学
985211
市场营销 本科
武汉2010年9月 - 2014年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判。
技能
大客户直销与商务谈判
销售团队搭建与绩效管理
年度销售目标拆解与过程管控
渠道生态与合作伙伴管理
招投标与合同风险控制
CRM与销售数据分析
个人总结
12年B2B大客户销售经验，其中6年销售团队管理经验，深耕企业级软件与SaaS行业，擅长从0到1搭建销售体系。累计管理30人以上销售团队，主导年营收从3000万增长至1.2亿，连续三年超额完成年度目标。熟悉大客户直销、渠道生态与招投标全流程，具备较强的商务谈判与团队赋能能力。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
上海
企业级SaaS上市公司
企业销售总监
2020年3月 - 至今
大客户销售团队管理
- 负责华东区企业级SaaS产品销售，管理30人销售团队，年度营收由3000万提升至1.2亿。
- 搭建大客户直销与渠道双轮驱动体系，新签客户数同比增长65%，续约率提升至88%。
- 建立销售过程管理与培训机制，团队人均单产提升40%，核心骨干留存率超90%。
北京恒信软件股份有限公司
北京
软件服务民营
区域销售经理
2014年7月 - 2020年2月
政企客户招投标
- 从0组建华北区销售团队至12人，三年累计签约合同额1.5亿元，超额完成目标120%。
- 主导多个千万级政企招投标项目，中标率提升至55%，开拓3个重点行业客户。
- 建立客户分级与商机漏斗管理机制，销售周期平均缩短25天。
主要成就
连续三年超额完成目标
带领团队连续三年超额完成年度销售目标，最高完成率135%。
培养核心销售骨干
主导搭建销售培训与带教体系，累计培养8名区域销售经理。
标杆客户突破
推动重点行业标杆客户落地，带动同行业客户签约增长50%。
项目经验
华东区头部客户攻坚项目
2022年1月 - 2023年12月
项目总负责人
- 统筹华东区大客户攻坚项目，签约5家行业头部客户，合同额合计4200万元。
- 设计客户分层与联合拜访机制，重点客户转化率提升30%。
荣誉奖项
集团年度销售冠军（2022年）
优秀管理者（2021年）
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受华东区及全国出差。
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2019年6月
系统掌握销售团队管理与绩效体系搭建。
企业培训师（二级） - 人力资源和社会保障部
2016年12月
具备企业培训与课程开发能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，可进行商务谈判
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